今まで私がご支援した企業・組織の一例を以下にご紹介します。経営者の方々が最初に持ち込まれたご相談内容から、問い・対話を重ねることで、最終的には”対処療法”ではなく、より”根本的な課題”が明確になり、そこからのご支援をするに至っています。
業種:金属加工業/従業員数:85名/年商:60億円
◆経営者のお悩み
株式を承継したい。長男に事業承継するつもりではいるが、まだ早いと思っている。何をいつから始めたらよいのか?
◆支援の観点
後継者の育成は、仕事の習得とは異なり、時間を要する
後継者だけを育成しても幹部がついてこなければ経営は回らなくなる
→後継者と幹部候補社員に、経営者目線を身につけてもらう半年間のプログラムを実施
◆実施した主なアクション
◆取り組みの結果
2年間は退職が増え、売り上げが落ちるも、大切にしていきたい考え方を丁寧に伝え、共感しあえる社員とともに回復。利益増、自社を正しく自信をもって伝えられるため、新規開拓も順調。
業種:情報サービス/従業員数:50名/年商:45億円
◆経営者のお悩み
ベテラン、トップセールスと若手の間に、営業成績の差が。社長が自身の真似をさせようとするものの効果が出ない。
◆支援の観点
センスで売る営業は再現性がなく、背中で見せても習得できない。営業を言語化しスキルを身につけていただく。
◆実施した主なアクション
◆取り組みの結果
業種:内需生産財製造業/従業員数:120名/年商:78億円
◆経営者のお悩み
業界が斜陽期にさしかかったタイミングで、現在の社長に世代交代、経営は危機的状況に。社長が目指したい方向にひっぱろうと社員に指示を出すものの、ついてこない。「社員が動かない。給料を上げれば動くのか?」
◆支援の観点
経営危機を感じているのは社長のみ。社内はことなかれ主義が蔓延し、対立も見受けられる状態。
ニンジンをぶらさげてもだめ。社員が足並みをそろえ、自ら考え動ける体質にしていくことが重要。
◆実施した主なアクション
◆取り組みの結果
問題に取り組める新体制を構築。15か月の取り組みで、4期連続で下がり続けた売上高が下げ止まり、3年前水準に急回復。従業員の中には、会社をみんなで立て直そうといういい雰囲気が醸成されている。
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